岗位职责：
一、年度任务达成
1、全面负责所辖区域的客户开拓及销售工作，完成公司下达的年度销售任务。
2、根据公司销售策略，制定区域具体的销售计划并执行，扩大公司在所负责区域的销售及市场份额。
3、制定所属区域每个客户的年度销售计划和季度促销计划，并落实执行，完成客户的年度合同目标。
4、定期向直接上级述职，并提出合理化及可行性建议。
二、其他日常工作
1、客户开发与维护：负责区域经销商的招募、筛选、支持、服务与管理工作。
2、销售预测：掌握每个客户每月的销售流向和进销存，并准确预测下个月的出货计划。
3、回款：与客户保持良好的沟通，掌握每个客户的销售情况，做好相关票据工作，及时回款。
4、细分市场：列出目标，分类建立已有、潜在经销商、商业公司档案。
5、调查摸清市场情况，防止窜货，协助、督促经销商开发工作。
6、对帐：每季度与客户对帐一次，确保账目准确，若有差异，及时核对处理。
7、服从公司管理，按时完成公司销售部相关报表以及上级交代的其他工作。
任职资格：
1、大专及以上学历，两年以上快消行业市场、销售及相关工作经验；
2、熟悉经销商管理，有较强的市场管控能力、沟通能力和谈判能力；
3、有渠道搭建、KA卖场管理、零售铺市经验；
4、具有较强的沟通协调、谈判能力和人际洞察力，有较好的执行力和市场推广能力；
5、工作踏实认真，高度负责，积极主动，适应能力强；
6、有团队协作精神，能够适应全国出差，抗压能力强。
